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　　這里存在最大的問題可能是市場（Marketing）和銷售(sells) 概念的混淆以及對品牌的認識誤區(qū),但這多數(shù)是由中國民企歷史發(fā)展的客觀狀況形成，是可以理解的。不過，企業(yè)真正的市場運做需要成熟的市場運營體系，就必須對崗位有準確的設定。因此，許多企業(yè)都在市場成熟的過程中需要不斷進行自身的變革。在這里我們不去討論定義這些崗位的具體職責，而讓我覺得有趣的是現(xiàn)實中職位的背后可能反映的企業(yè)狀況，不妨一一來做個分析：　

　　營銷總監(jiān)：這似乎是個最無可爭議的崗位，也是企業(yè)需求最多的一個崗位。而實際上,通常這卻是個在很粗略的企業(yè)市場運營體系下設置的崗位，盡管有行業(yè)類型的因素，但一般這類企業(yè)往往在市場策劃方面是很弱的，甚至于沒有。許多都是新的小企業(yè)，設此崗位源于最簡單的目的——就是要有能負責把產(chǎn)品賣出去為企業(yè)換得現(xiàn)金流的人。相對于產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，企業(yè)生存的另一半支柱就是營銷了。因此這崗位是以滿足賣貨為導向的，市場和銷售一攬子的事全負責，而實際上多數(shù)企業(yè)所謂的營銷就是銷售，他們要的營銷總監(jiān)基本上都是帶銷售隊伍的，要對渠道熟悉，最好還有現(xiàn)成的渠道和團隊資源。然而，營銷并非簡單的渠道鋪貨和業(yè)務團隊管理，要想在激烈的市場競爭中賣出產(chǎn)品，還需要很多策略和資源。而這些業(yè)務出身的營銷總監(jiān)通常缺乏市場策略能力和創(chuàng)新能力，在激烈市場競爭中有力的營銷方案乏善可陳，出于注重眼前利益思維定式的限制，他們通常只是解決短期的銷售問題，卻很難顧及企業(yè)品牌整體長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，所謂的營銷總監(jiān)并不能完全解決營銷問題，營銷職能被狹義地定義為銷售�！�

　　 品牌總監(jiān)：這是個最有爭議并且很“虛”的一個崗位。爭議的是，很難考量它究竟為企業(yè)帶來了什么？虛的表現(xiàn)在，有時它非常重要，而有時又完全沒有它的必要！企業(yè)中本來不需要品牌總監(jiān)，產(chǎn)品部有產(chǎn)品，銷售部有業(yè)績，品牌部呢？只是不斷地花錢，拿出了什么？但是大家卻都認識到品牌的重要性，寄希望于品牌部門，于是品牌總監(jiān)越來越多。大多設立品牌總監(jiān)崗位的企業(yè)都有些共同特征：首先是這類企業(yè)都有成就品牌的強烈愿望；其次是企業(yè)發(fā)展了一定階段，積累了一定資本，覺得有點可以宣傳和膨脹的本錢了；再者可能近期還有加速擴張的戰(zhàn)略計劃，也許還要上市什么的。這種背景下，更需要花錢來“創(chuàng)品牌”。于是，品牌總監(jiān)崗位應運而生！遺憾的是，不少企業(yè)錯誤地認為，品牌是通過推廣和廣告做出來的！因此，許多所謂品牌總監(jiān)實際就是個高級的推廣經(jīng)理（因此很多企業(yè)也叫品牌推廣總監(jiān)）。他們通常懂廣告、會設計，能寫稿子，熟悉媒體，而別的卻什么都不懂，他們只是替老板執(zhí)行推廣方案，大把地花錢（燒錢）。另外，有不少企業(yè)的品牌策劃部居然仍是從屬于營銷部的，品牌總監(jiān)對營銷總監(jiān)負責，品牌成了為銷售服務的工具，作為附屬部門，品牌部實際上也就是做做銷售支持性的工作（發(fā)發(fā)新聞稿，制作點物料什么的），談得上什么品牌市場的策略？這一切都是市場能力很弱的表現(xiàn)，也是民企中普遍的狀況。由于缺乏整體的市場策略和系統(tǒng)的計劃，所謂“推廣”花出去的錢不知道得到了什么回報。而一但企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生意外產(chǎn)生較大變化時（中國民企經(jīng)常的事），作為“戰(zhàn)略性崗位”的品牌總監(jiān)很可能轉(zhuǎn)眼就無容身之地了。因此這是個非常不穩(wěn)的崗位，某種程度上說，這個崗位淪為了中國民企市場成熟化進程中所付出的代價。因此，作為一個品牌總監(jiān)，不懂產(chǎn)品是不行的，不懂市場更不行，因為所有的策劃、推廣都要圍繞著市場策略和計劃而動，品牌市場策略要走在營銷的前面，不能僅滿足于營銷的支持。  

　　策劃總監(jiān)：這實在是個很難說清楚的崗位。作為一種策略性的組織行為，很多崗位都需要策劃：產(chǎn)品開發(fā)需要策劃、廣告?zhèn)鞑バ枰�策劃、營銷也需要策劃，就連組織一個公司內(nèi)部活動也需要策劃……還有更多，那么這個策劃總監(jiān)到底是策劃什么的？現(xiàn)實中因各公司而異，需要策劃的，其往往對應市場活動的工作居多。很多公司也叫做企劃（也許源于日本、臺灣企業(yè)的稱謂），似乎負責面更寬泛些。而還有一類公司，基本上是新公司或新項目，他們自己還沒想清楚要怎么做，其要求的策劃職能就是全方位的市場項目策劃，甚至包含商業(yè)、市場模式的策劃。招聘策劃總監(jiān)的企業(yè)，通常是一種技術應用導向而非系統(tǒng)管理導向的用人方式，他們往往更注重人才個體的創(chuàng)意和技能，卻忽略系統(tǒng)架構的建設和管理。然而事實上，市場工作不僅需要好創(chuàng)意、好點子，更需要的是好的執(zhí)行力，而這恰恰是很多中國企業(yè)的軟肋，通常問題都出在企業(yè)系統(tǒng)管理上，重業(yè)務而輕管理正是快速發(fā)展的中國民企的通病。由于意識、溝通等問題，優(yōu)秀的策劃人在企業(yè)中難以施展才能，反倒在外部做顧問和咨詢更能得到尊重。但脫離企業(yè)的經(jīng)營搞策劃很容易陷入表面形式而紙上談兵，最多也只是有益的建設性意見，不能形成真正的市場計劃。更何況市場中還泛濫著那么多偽“策劃大師”，愚弄禍害著那些市場意識十分幼稚卻很有規(guī)模的“大企業(yè)”�！�

　　 市場總監(jiān)：可笑的是，現(xiàn)實中許多企業(yè)明明要的是管理渠道和銷售的人員，招聘崗位卻說是市場總監(jiān)，估計還沒搞清楚什么是市場吧？十分懷疑普通的民營企業(yè)中是否存在真正意義上的市場總監(jiān)，現(xiàn)代企業(yè)整體就是以市場為核心而運營的，一線的市場職能往往也需要幾個以上的部門（產(chǎn)品部、品牌部、營銷部等甚至更多）分擔才行，市場總監(jiān)工作，從市場的研究、品牌的定位，到產(chǎn)品的開發(fā)，再到包裝推廣，還有渠道的選擇，價格的制訂等，全面的負責。而這每一版塊的工作都是非常專業(yè)而復雜的，一個人就算各方面都在行，如果沒有整體的團隊支持，也不能承擔這么復雜的工作。而大部分民營企業(yè)缺乏的就是系統(tǒng)的市場團隊，所以最后只有一個無奈的人來承擔市場總監(jiān)的責任，這個人就是總經(jīng)理（相當多的還是董事長），然而老板也不是神（何況大部分老板還都是非專業(yè)），也經(jīng)常顧此失彼。由此，企業(yè)經(jīng)常抱怨找不到人才，在這些崗位上，許多企業(yè)長達幾年都是空缺�？陀^來講，市場總監(jiān)并非是個非要老板親自擔當?shù)穆殑眨�也不是沒有人才。難以有人勝任崗位的最大原因在于中國民營企業(yè)普遍的職業(yè)化程度低。企業(yè)當初基本上都是老板一手創(chuàng)業(yè)的，老板們也只有自己精通市場，才能成就當前的企業(yè)。而在企業(yè)業(yè)務規(guī)模快速的發(fā)展壯大中，系統(tǒng)的職業(yè)化管理卻沒有什么的進展，老板們越來越忙。這跟長期以來沒有注重培養(yǎng)市場人才有關。出于“務實”的考慮，企業(yè)總是喜歡用“技術性”人才，最好還是“熟練工”，導致成長后各部門都是技術人才，缺乏企劃和管理人才。做產(chǎn)品的都是工程師或設計師；做品牌的是寫文案的和平面設計，或是媒體從業(yè)者；做營銷的是文化層次更低的業(yè)務員。有誰去關心和研究市場？這些技術人才又怎能擔當市場策略的職能呢？企業(yè)成年累月地忙于“做”而疏于“想”，最終市場的問題和策略也就只有老板去“想”了。由于企業(yè)的這種技術導向需求，導致人才市場中既懂技術又有策略的人幾乎是鳳毛鱗角，真正市場總監(jiān)的招聘難上加難。要想改變這種局面，只有進行企業(yè)的職業(yè)化變革，而首先要改變的，是企業(yè)主自身的角色定位和用人思維；同時，企業(yè)必須有自己長遠的價值使命及經(jīng)營理念,那絕不是掛在墻上的空洞口號，必須是發(fā)自內(nèi)心并理解、認同于整個團隊，因為那是品牌及市場經(jīng)營的本質(zhì)和根源。

　　 說到品牌和市場職能，有一個部門卻常被忽略在外——就是產(chǎn)品開發(fā)部門。事實上，市場和品牌的價值核心是產(chǎn)品決定的，也是形成市場和銷售的根本因素，而推廣和渠道只是手段和和資源而已。產(chǎn)品開發(fā)部門常被作為專業(yè)而獨立的部門與品牌、營銷部門脫節(jié)，做出什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品，很少考慮產(chǎn)品的市場價值及競爭力的問題，把難題都留給營銷來解決。產(chǎn)品開發(fā)的實質(zhì)是研究市場的需求而非產(chǎn)品本身，因而，有關市場的崗位一定離不開產(chǎn)品的理解和開發(fā)的策略�！�

　　總之，受意識的局限，企業(yè)過去最大的弊病在于，各部門都以各自的資源和技能各自為政，很少關心市場的需求及整體的策略。只顧短期眼前的業(yè)績而不管長遠的利潤。現(xiàn)代企業(yè)是以市場的需求為核心的運營方式，中國民營企業(yè)需要加快職業(yè)化進程，各個崗位部門可以分工不同，但都應深入了解市場，秉承共同理念，以價值為核心，以利潤為導向，制定整體市場計劃，協(xié)同作戰(zhàn)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。